商品房开发别忘了“以人为本”

如今，随着卖方市场向买方市场过渡，楼盘空置率一直居高不下，发展商大呼生意越来越难做。但市场总是有的，与其说是市场过剩，不如说是发展商功利性太强。其实，关注平民，细分平民市场，也一样有利可图。

随着婚姻自由逐步被人们接受和离婚率的逐步上升，再加上每年要从外地迁入一批大学毕业生，城市里的大龄单身男女不断增多，单身族队伍越来越庞大。这些单身族有着强烈的购房欲望，但大多没有必要也没有实力去购买大商品房，他们看重的多是30平方米左右的单身公寓，对房屋设计与建筑水平的要求不是很高，只要方便适用、能满足一般需求即可。发展商如果能针对单身族的这些需求特点，开发单身公寓，尽快投入市场，前景一定比较乐观。

在购房置业问题上，女性普遍都会“感觉灵、好算计”。尤其是一些单身白领女性，由于生理、心理上的特点，与一般单身族相比，她们对住房的要求稍高：她们普遍恋家，要求居家具有温馨性；她们的隐私较多，要求居家具有私密性；她们除了吃饭、睡觉，还要梳妆打扮、健美休闲，要求居家具有更强的实用性。发展商如果能抓住女性这些心态，从开发到营销都下足功夫，做足文章，一定能收到意想不到的效果。

随着人们生活水平的提高，人类寿命不断延长，老年人口在整个人口中所占比重日益上升，他们有一定的经济基础，又有与晚辈分开居住的愿望，因此成为房地产界一群不可低估的强大的潜在消费群。此类住房地点一般可选在交通便利、环境幽雅、配套设施齐全的市区边沿；内部设施要求方便、舒适、安全，比如，要有防滑地面、防跌扶手、坐式便器、紧急呼救装置等，各种开关、设施要求低矮，最好不要设计门槛。此外，公寓内还应有各种生活服务、文化娱乐、医疗保健设施，要有专门的服务人员和医护人员。

处于“金字塔”中底部的工薪族是房地产市场最大的消费层，但受经济能力限制，买不起大户型及市中心的高价房。他们购房时考虑的因素主要是价格和地段，大多把目光集中在城市周边一些地段适宜、价格较低的楼盘上。发展商在开发这类楼盘时，要在尽量满足业主需求的基础上，尽可能地降低成本，降低价格，使二者达到最佳组合。

现在下岗或辞职创业干个体的越来越多，他们有点经济基础，但又不很雄厚，开始时几乎都是小打小闹。因此，他们大多垂青小型商铺，特别是那些价格便宜、利用率又高的小商铺。但是，目前，房地产开发商在规划和设计商铺时，大多片面追求超豪华、高品位和偏大型，小商铺比较少，使市场上形成空当。可以说，谁及早填上这个空当，谁就能赢得市场，谁就能赚钱。